Те, кто наращивает свой профессионализм в любой сфере, будь то бизнес или узкая специализация, периодически сталкиваются с дисбалансом ценности и стоимости. Вы вкладываете время, энергию, деньги и знания в создание продукта или стремитесь наилучшим образом удовлетворять потребности клиентов, а отдача, от тех, кто использует ваш продукт гораздо ниже, получаемой пользы.

Разберитесь в причинах, по которым вы отдаете больше, чем получаете и узнайте как повысить свою стоимость для потребителей ваших продуктов и услуг используя матрицу самооценки.

Мир так устроен, что каждый элемент, будь то человек, животное или организация для чего-то предназначены. По сути, мы выдаем в окружающую среду единицу ценности или пользы. А извне получаем другую ценность: ресурсы для того, чтобы быть способным производить еще больше ценности. Обмен не всегда происходит в рамках материальных объектов. Например, вы можете оказать кому-то услугу, а в обмен получить признание, ради которого вы и решили оказывать услугу.

Дисбаланс между ценностью и стоимостью возникает вследствие четырех причин:

• низкая самооценка: когда вы делаете что-то ценное, а получать равнозначное по ценности не умеете;
• вы хотите дать ценность тому, кому она не нужна или нужна в другом виде;
• вы делаете не ценное и неполезное;
• вы пытаетесь сделать другим хорошо, но не способны делать себе хорошо.

Первая причина связана с неспособностью принимать, три другие - с неумением отдавать.

Но главная задача человека или организации не в том, чтобы брать больше, чем отдавать, а в том, чтобы прокачивать через себя как можно больше ценности в обе стороны. У кого-то широкая труба, через которую проходят эти потоки, а у кого-то узкая и забитая.

Мы не можем долго нарушать баланс, обязательно произойдет ситуация выравнивающая систему. Если вы отдаете больше, чем получаете - вы загоняете внешнюю среду в долги. Вспомните свои ощущения, когда вы долго кому-то должны и долг растет. В каком направлении в этом случае направлены ваши действия? Вы хотите избавиться от дискомфорта, то есть отталкиваете объект дискомфорта. Также и внешняя среда будет отталкивать вас, закрывать возможности и строя всяческие препятствия вашим планам, дабы вы восстановили баланс.

Если же вы задолжали, то равновесие наступит вследствие восстановления баланса. Возникает ситуация, где вы отдаете что-то, например, деньги за ремонт авто или энергию, помогая кому-то. Бывает, что в качестве обеспечения баланса выступает здоровье - но это когда величина долга превосходит все лимиты.

На этом этапе объяснения кто-нибудь обязательно задаст вопрос: «А как же ситуации, когда человек не «обезображен» интеллектом, да и делает все из рук вон плохо, но жена у него красавица, дети не сопливые, а бизнес «прёт»?». Из моих наблюдений за людьми и компаниями, в жизненном цикле каждого случается вот такой период роста. Когда внутренний потенциал не успевает за получаемыми выгодами. Своеобразная заявка на будущее, когда вам показывают, ближайший уровень внутренних достижений. Как будто Вселенная сообщает о своих намерениях на ваше предназначение , создает мотивацию или уровень, который вы захотите удерживать.

Вспомните, в вашей жизни тоже были ситуации, когда в прошлом все было очень круто, а потом резко пропало. А желание все вернуть было основным мотивом того периода. И чем мощнее взлет, тем больше надежд возлагает на вас внешняя среда. В случае если вы воспринимаете упавшую на вас удачу как возможность инвестировать в наращивание способностей отдавать больше, вы расширяете свою транспортную трубу пользы. Происходит переход на более высокий уровень и развитие по спирали вверх.

Если же вы восприняли такой поворот в своей жизни как следствие собственной исключительности, решили, что вы знаете секрет жизни, а другие люди полные «лузеры», раз неспособны иметь все, то что вы успели схватить, то весь выданный вам кредит будет потрачен и не обеспечен вашими достижениями.

Выход один: делать то, что ценишь и ценить то, что делаешь

Именно этот постулат я положила в основу матрицы самооценки , позволяющую перераспределить свои действия так, чтобы повысить собственную ценность и стоимость.

Матрица самооценки

Все действия, которые вы совершаете, могут быть ценными и приносить пользу, или не ценными и приносить вред. Чем больше в вашем балансе действий ценного, тем выше ваша самооценка. Падает же самооценка вследствие траты своего времени и себя на вредные (неполезные) действия. Чем больше вы приносите пользы (ценности), тем выше самооценка.

Кроме того, ваши действия имеют адресность: вы их совершаете для себя или для других. Для себя - если хотите делать (не получить результат, а именно делать), для других - если попросили или приказали. Самооценка растет тогда, когда вы способны получать пользу для себя, принося ее другим. Если вы ощущаете, что другим вы отдаете больше, чем способны принять, ваша самооценка падает.

Давайте разберем квадраты матрицы самооценки подробнее.

IV квадрат. Действия с низкой ценностью, совершаемые для других.

Это то, что вас не просят делать, но вы решили, что именно это требуется кому-то из вашего окружения. Например, вы решили, что вашему знакомому нужно научиться водить машину. Он об этом не говорил. У него совсем другие приоритеты . Но вы то лучше знаете, как ему быть счастливым и успешным. Поэтому начинаете убеждать его в необходимости пойти на курсы вождения. Выделяете время, а порой и деньги на то, чтобы помочь ему.

Почему ваши действия приносят вред? Потому что вы направляете свою энергию и усилия не на реализацию своих целей, тем самым перекрывая свою «трубу пользы». Но еще и отбираете возможность у своего знакомого делать то, что он хочет.

Либо вас попросили, но вы не хотите делать и, поэтому делаете из-под палки». Когда вместо «хочу» вы говорите «надо». Это похоже на жизнедеятельность раковой клетки, которая живет, но находится в конфликте с организмом. Когда вам не нравится результат ваших действий и вы хотите, чтобы его быстрее приняли несмотря на то, что вы не испытываете внутреннего удовлетворения или гордости.

Подсознательно каждый человек ощущает, что он приносит вред, совершая низложенные дела в отношении других людей. И чтобы как-то укрепить свою самооценку ему остается только одно - еще больше «помогать» другим в надежде, что они когда-то оценят.

Желание получить положительную оценку других людей говорит о том, что вы сами не цените то, что делаете. Собственной оценки недостаточно.

Метафора этого квадрата - отравленное яблоко, которое вы делите на двоих.

Прекратите делать то, что приносит вред всем и освободите энергию и себя для более ценного.

II квадрат. Действия с низкой ценностью, совершаемые для себя.

Любые действия с высокой ценностью можно определить по двум параметрам: вам нравится их делать и вам нравится полученный результат. Порой люди стремятся к результату, но ненавидят процесс. Это неценные действия. Они приносят вред и снижают самооценку.

В этом квадрате вы делаете действия, направленные на достижение ваших целей, но вы не осознаете их ценности.

Очень часто в этом квадрате оказываются «долги и хвосты» - дела, которые вы постоянно откладываете. Вы много думаете о них, но не закрываете. Они похожи на кредит: пока не отдашь долг приходится платить проценты. Только представьте, сколько у вас накопилось кредитов!

Кстати, «долги и хвосты» чаще являются чужими целями, которые вы приняли за свои. Поэтому большую часть можете отнести к четвертому квадрату.

Повысить градус ценности и перейти в первый квадрат помогут ответы на два вопроса: «Какую пользу я хочу получить от этого действия?» и «Ради какой своей цели я хочу это сделать?». Прежде чем приступить к выполнению, ответьте на оба.

ВАЖНО! Польза не равна результату. Например, действие - научиться настраивать отчеты в Google. Analytics; результат - 5-7 отчетов настроены; польза - могу принимать решения, повышающие конверсию сайта; могу написать статью о настройке отчетов и пр.

III квадрат. Действия с высокой ценностью, совершаемые для других.

В этом квадрате вы реализуете то, что имеет высокую значимость для других (попросили или приказали). Если это работа, то вы обмениваете результаты своих действий на зарплату.

Когда вы делаете для других важно не только приносить пользу, но и получать ее для себя. Это и есть продуктивное взаимодействие. Я считаю практически невозможным быть полезным другим во вред себе. Если хоть одна из сторон получает вред - значит, действие приводит к понижению самооценки и сужает вашу «трубу пользы». Зачем внешней среде вредить вам? Зачем ей толкать вас на преступление против себя? Жертвенность не равна состраданию, поэтому разрушает вас.

Поэтому научитесь видеть возможности в тех задачах, которые вы делаете ради других.

Когда я не хочу делать что-то в отношении клиентов, я останавливаю себя и отвечаю на вопрос: «Какие 3 возможности мне дает эта ситуация?». Зачем я буду приносить себе вред? Научиться брать, значит научиться видеть пользу, которую получаешь в любой ситуации. Деньги тоже приходят вследствие способности принимать. Люди, не умеющие просить и принимать часто не способны повышать свой доход.

I квадрат. Действия с высокой ценностью, совершаемые для себя.

Дела, совершаемые ради достижения собственных целей. Вам нравится как процесс, так и результат. Здесь заложена самая сильная мотивация . Вы хотите и у вас получается. Получается потому, что значимо, а не потому, что легко.

Когда мои клиенты жалуются на потерю мотивации, я провожу анализ матрицы самооценки и мы видим, что клиент просто перестал делать ценное и для себя.

Невозможно на 100% быть в этом квадрате, но, прежде чем, приступать к чему-либо просто осознайте для кого вы делаете и в чем ценность ваших действий. Кстати, принятие решение - это тоже действие. Все, что преобразует из одного состояние в другое - действие.

А главное - перестаньте приносить вред. Внешняя среда точно закроет вам возможность поднять свою стоимость, чтобы вы остановились и перестали вредить.

Каждая девушка и женщина хотя бы один раз задумывалась в своей жизни о том, как поднять свою ценность. Мы имеет в виду ценность в глазах мужчины. И если у вас появилась мотивация к такому решению, значит вы явно решили что-то изменить в собственной жизни. Для начала вам необходимо понять, что мужская логика все-таки существует и она в значительной степени отличается от женской. Главными отличительными ее чертами являются логичность, как бы банально это не звучало, и четкая мотивация собственных целей. Если вы полагаете, что парни и мужчины общаясь с вами первые несколько секунд только думают о развитии линии взаимоотношений, то мы вас горчим – это не так. В тот момент, когда мужчина к вам только подошел, он уже достаточно четко оценил вашу внешность и практически моментально выстроил в своей голове сценарий развития знакомства и желаемые перспективы.

Более близкое общение воспринимается мужским полом, как возможность более детально оценить вас и принять возникший в голове план или, при определенном разочаровании, просто от него отказаться. Допустим, вы проходите первоначальный отбор, тогда мужчина может узнать у вас номер телефона или сразу же пригласит, скажем, выпить чашечку кофе. Так проходит первое, а затем второе и третье свидания. Однако через некоторое время вы начинаете замечать, что ваш избранник начинает реже звонить, да и соглашается как-то неохотно на последующие встречи. Возможно, уже вы начинаете проявлять инициативу и являетесь «строителем отношений». Если это так, то мы можем практически с полной уверенностью сказать, что ваша ценность в глазах избранника или значительно упала или вовсе сошла к нулю.

Нужно понимать, что по своей сущности каждый мужчина охотник и привык добиваться расположения женщины. Идеальным для вас будет вариант подталкивать мужчину к постепенному вложению в вас различных ресурсов, как бы не романтично это звучало. Мужчина ценит свою избранницу прежде всего в том случае, если вкладывает в нее свои силы и средства. И речь идет не только о подарках, а также о духовных вложениях, оказании помощи и проявления заботы. Прежде всего мужской пол ценит и любит ту женщину, в которую он сам вложил очень многое. В этой связи, мы советуем не ждать того момента, когда вы перестанете быть интересной вашему избраннику сердца, а действовать в верном направлении постепенно и не сворачивая с нужного курса. Дайте мужчине почувствовать то, что он привык ощущать. Вместе с ем помните, чтобы не произошло в вашей жизни и даже если вы расстались с вашим молодым человеком, не стоит отчаиваться и уходить в себя. Помните, что чаще всего мужчины любят позитивных и интересных женщин, а не плачущих особ с низкой самооценкой.

Во всем виноваты «патриархальные» мифы, которые мы усваиваем буквально с самого детства. Нас учат вести себя так, чтобы понравиться мужчине. А что для этого нужно?

К примеру, казалось бы, ни один мужчина не устоит перед женщиной, которая поджидает его по вечерам, заставив стол его любимыми блюдами. Разве вам не говорили, что «путь к сердцу мужчины лежит через его желудок»?!

Еще больший интерес представитель сильного пола, наверное, должен испытывать к той, которая ежедневно стирает ему носки, гладит рубашки и галстуки. Но на деле все не так.

Через несколько месяцев такой жизни вы заметите, что, вместо того, чтобы целовать вас по приходе с работы, ваш спутник жизни автоматически садится за стол и все съедает. Точно так же он автоматически надевает выглаженные вами рубашки, даже не сказав вам спасибо, и отправляется на службу. А вскоре вы случайно узнаете, что вашего благоверного видели в кафе с легкомысленной красоткой, которая, скорее всего, даже не знает, как включаются чайник, стиральная машина и утюг...

Вот тут и начинаются терзания: «Я так о нем заботилась, а он ушел к другой!»

Прежде всего - забота должна быть взаимной. Если вы постоянно отрываете от себя лучший кусок, чтобы накормить им любимого и проводите полвечера за стиркой и глажкой его вещей, мужчина постепенно привыкнет к вашему самопожертвованию и начнет воспринимать вас как обслуживающий персонал. Увы, мужчины ценят только то, что они сами в нас вложили.

Поэтому научите его заботиться о вас. Конечно, не стоит все время вести себя как беспомощное существо, не способное шагу шагнуть без его поддержки. Но время от времени обращайтесь к нему с просьбами - сходить в магазин, приготовить ужин, вынести мусор, что-то прибить в квартире... Если вы болеете - попросите его сходить в аптеку за лекарствами.

Хотя бы раз в неделю живите «только для себя». Наметьте на этот день поход в салон красоты, а вечером - девичник или поход на концерт. Разумеется, без вашего мужчины. Можете также записаться на какие-нибудь курсы. Пусть мужчина видит, что у вас, помимо вашей общей, есть своя жизнь и свои интересы.

Еще одну ошибку совершают женщины, которые считают, что нельзя отказывать своему мужчине в сексе. Даже если у вас плохое настроение, болит голова или вы за что-то обижены на мужчину.

Конечно, если отказ станет нормой, то мужчина может отправиться «налево» или вообще вас оставить. Но постоянно идти у вашего избранника на поводу тоже не стоит. Нет настроения заниматься сексом - так и скажите. Имеете право.

Не следует и во всем соглашаться с мужчиной в повседневной жизни: «Хорошо, будет так, как ты сказал!» Вы - равноправные личности. Не позволяйте себя подавлять, даже если он намного старше по возрасту, у него выше социальный или материальный статус. Если мужчина будет чувствовать, что вы зависите от него и его мнения, не надейтесь, что он будет вас уважать, относиться как к равной. У вас должно быть собственное мнение по всем вопросам, которое иногда может совпадать с его мнением, а может и не совпадать... Иначе вам грозит превратиться в жертву домашнего тирана.

Мужчинам интересны не покорные рабыни, а женщины, которые являются личностями. Поэтому развивайтесь! Найдите себе интересное занятие. У вас должны быть работа, хобби, круг друзей.

Даже если мужчина зарабатывает намного больше вас, у вас все равно должны быть собственные средства, пусть и небольшие. Старайтесь не ставить себя в ситуацию, когда вы будете материально зависеть от вашего сожителя.

Порой можно встретить советы типа: чтобы удержать мужчину, стань стервой!

Некое рациональное зерно в этой рекомендации, конечно, присутствует. У стервы действительно есть чему поучиться: она независима, самодостаточна и умеет заставить себя уважать... Однако, как показывает практика, от женщин с чересчур уж стервозным характером мужчины часто уходят, не выдержав их капризов и истерик.

Если ты хочешь соблазнять многих женщин, ты должен знать, как повысить свою значимость в глазах девушки. Когда ты много значишь для женщины, затащить ее в постель не составит никакого труда.

Какой мужчина является значимым для девушки

Если задаться вопросом, значимость какого мужчины является высокой для женщины, и немного поразмышлять, то мы поймем, что этот человек должен обладать двумя качествами:

• быть для нее интересным;
• вызывать доверие в ее глазах.

Исходя из написанного выше, чтобы повысить свою значимость в глазах девушки, нужно вызвать у нее интерес и доверие к тебе.

Чтобы девушка тобой заинтересовалась:

1. Стань интересной личностью. или найди увлекательную работу;
2. Больше шути. С людьми, обладающими чувством юмора, всегда интересно общаться;
3. Развивай эрудицию. Человек с широким кругозором – всегда интересный собеседник. Важно, чтобы то, о чем ты будешь говорить, было интересно твоей визави, иначе она посчитает тебя скучным;
4. Вызывай у девушки эмоции. Парень, способный вызвать у женщины большой спектр эмоций – от радости до боли, всегда будет ей интересен;
5. Интригуй ее. всегда пробуждает интерес.

Чтобы девушка тебе доверяла:

1. Расскажи ей о себе. Но не увлекайся. Чем больше она о тебе знает, тем сильнее будет доверять, но вместе с тем тебе будет сложнее ее удивить в будущем. Для начала достаточно будет самой общей информации (имя, как обычно проводишь время, место работы или учебы);
2. Имей опрятный внешний вид. Встречают, как говорится, по одежке;
3. Покажись нормальным парнем. Девушка не должна тебя бояться и думать, что ты ее обманешь;
4. Говори о ней. Если она много расскажет тебе о себе, она будет тебе доверять. Тут работает психологический механизм: мы много рассказываем о себе только тем людям, которым мы доверяем;
5. Веди себя расслаблено. Если ты не будешь , девушка тоже не будет;
6. Переживай с ней эмоции и делай что-то вместе. Если ты покатаешься с девушкой на американских горках или вместе организуешь вечеринку, она будет тебе доверять больше, чем другим парням.

Пользуясь приведенными выше советами, ты легко и быстро поднимешь свою значимость в глазах девушки.